课程介绍：

在激烈的市场竞争中，企业需要构建端到端的产品上市操盘体系，确保产品从定义到上市的全流程协同。华为通过 IPMS（Integrated Product Marketing & Sales）体系，实现了产品营销与销售的高度集成，支撑了多个明星产品的成功上市。

本课程基于华为 IPMS 实战经验，结合企业自身所处行业的案例，帮助企业构建 “产品定义 - 上市操盘 - 持续优化” 的端到端能力体系，实现产品商业成功从偶然到必然的跨越。

课程时间：2天，6小时/天

课程形式：采用讲师讲授、案例研讨、实战演练、小组讨论等互动式教学，确保学员能够将理论转化为可落地的实操方案。

核心目标：

1. 提升产品上市成功率，实现 “发布即热卖”
2. 打通营销与研发的壁垒，形成力出一孔的协同机制
3. 构建数据驱动的上市决策体系，降低营销浪费
4. 培养具备全局视野的产品操盘手

课程大纲

一、IPMS 体系概述与变革价值

1. IPMS 的核心价值：从 “交付” 到 “引爆”
   • 产品上市常见痛点：节奏失控、协同低效、资源浪费
   • IPMS 如何解决上市 “最后一公里” 问题
2. IPMS 与 IPD 的互锁机制
   • 产品定义阶段的市场输入（MRS→PRS）
   • 上市准备阶段的技术与营销协同

• 案例：某产品的 IPMS 实战复盘

• GR4 评审的严格纪律
• PCT 团队的协同作战
• 数据驱动的上市调优

二、IPMS 流程框架与关键节点

1. IPMS 全流程解析
   • 规划与立项→上市销售→退市清尾
   • 关键评审点：GR2（启动拓展）、GR4（上市准备）
2. IPMS 与 IPD 的互锁点
   • Charter 移交：市场分析→需求定义→执行策略
   • 技术评审（TR）与上市评审（GR）的协同

• 演练 1：绘制企业 IPMS 流程全景图

三、需求管理与产品定义

1. 客户需求挖掘工具
   • KANO 模型：必备需求、期望需求、魅力需求
   • $APPEALS 模型：价格、性能、易用性等 8 维度分析
2. 需求穿透机制
   • 从用户洞察到产品特性的转化
   • 需求优先级排序与迭代管理

• 演练 2：基于 $APPEALS 模型定义产品价值主张

四、上市策划与 GTM 操盘

1. 上市节奏管控
   • GR4 评审标准：物料、培训、供应链 100% 就绪
   • 发布即试驾（用）、上市即交付的实战逻辑
2. 整合营销传播
   • 卖点校准：技术语言→客户语言
   • 多渠道协同：线上声量→线下转化

• 演练 3：制定产品上市 Checklist

五、组织保障与协同机制

1. 重量级团队：PCT（Product Commercial Team）
   • 组成：产品、营销、销售、供应链核心角色
   • 权责：对商业结果共同负责
2. 考核激励对准商业成功
   • 跨部门 KPI 绑定（如上市转化率、库存周转）
   • 项目奖与长期激励结合

• 演练 4：设计 PCT 团队任命书与考核方案

六、数据驱动与闭环优化

1. 上市数据监控体系
   • 关键指标：线索转化率、试驾率、订单转化率
   • 实时看板：营销浪费率、渠道效能
2. 上市后调优机制
   • 基于用户反馈的卖点迭代
   • 区域差异化策略快速落地

• 演练 5：构建 IPMS 健康度仪表盘

七、IPMS 变革落地与实战案例

1. 变革蓝图设计
   • 流程、组织、IT、数据四轮驱动
   • 试点推行→全面推广的路径

• 案例深度剖析

• 企业 IPMS 现状诊断与改进建议
• 某企业具体产品的 IPMS 操盘细节还原

• 演练 6：制定企业 IPMS 变革路线图

八、课程输出

1. 实战工具包
   • $APPEALS 需求分析表
   • GR4 评审自查表
   • PCT 团队运作手册
2. 企业定制化方案
   • IPMS 流程适配建议
   • 组织协同机制设计
   • 上市操盘演练成果